您好,歡迎您登陸華企互動! 業務電話:13910736436
當前位置: 主頁 > 解決方案 > 電子商務網絡營銷 > 如今二類電商還好做嗎?如何把二類電商做的更好?

如今二類電商還好做嗎?如何把二類電商做的更好?

2019-09-27 10:47:16來源:華人企業網 責編:admin

  如今二類電商還好做嗎?如何把二類電商做的更好?

  時至今日淘寶、京東、天貓這些一類電商還好做嗎?微商還好做嗎?這些電商模式歷史比二類電商還要長久,競爭態勢空前巨大,但還是有大批的商家或個人迎難而上,還是不少的人能夠盈利甚至是致富,當然有更多的人淪為炮灰。有人就會有需求,有需求就有市場,而國內電商能如此發達,就是中國人多,互聯網的發展就是在加速滿足這個巨大的市場需求。不管一類、二類電商,還是微商都是在順勢的滿足這個市場需求。二類電商絕不僅僅是有廣告就有流量、有流量就能賣出狗屎的存在,想想背后的市場人群特點,他們的訴求是什么,關于什么是二類電商在此不多說,已有很多百科詮釋。我舉個例,PDD為什么能這么火,頻頻曝光假貨橫生,也阻止不了她繼續上市如日中天,因為她便宜,在這個貧富天差地別的年代,多少人只要花費極少就算買來假貨也愿意。說這么多,只為表達有市場需求即存在就是合理的。

  在不否認二類電商的情況下,我們聊聊如何把二類電商做的更好(在此為自己打個預防針,只愿做個拋磚引玉之人,還請各位老江湖指正勿噴!)。

  首先,聊聊選品

  1、寓意選品法

  例如,代表著平安護身、修身養性的玉佛觀音,健康無毒的機械捕蚊器,沒有它就可能成為馬路殺手的雨天防水防霧劑

  2、剛需法

  例如,老年人的第二只眼睛——老花鏡,其他衣食住行

  3、人性的弱點法

  七情六欲、貪嗔癡,滿足偷窺欲的望眼鏡,黑五類也是典型

  總之,每個產品的選擇都有其背后的意義,而不是有什么賣什么,這也將成為你產品的賣點文案。

  聊聊渠道

  二類電商的重中之中,也是最難啃的骨頭,雖說前述說了不是有流量就能賣出狗屎的存在,但的確也是流量為王的年代。

  1、選品完畢后,做好充分的渠道調研工作。

  要非常清楚產品的人群定向,不同渠道有不同的人群層次。有的渠道適合性價比高的東西,有的渠道大體學歷高、經濟收入高,如新浪、網易、鳳凰。

  2、熟絡渠道的投放技巧

  投放做的好,是提升廣告質量度和轉化率的關鍵

  3、提升轉化率另一個關鍵是落地頁

  上文投放技巧中也有講到落地頁的素材優化技巧,一個成功的落地頁除了整體美觀大方以外,落地頁的構思應根據用戶瀏覽時的心理轉變而呈現不同的賣點,如產品的寓意、功效、細節、活動、資質等出現在什么位置都應該有其依據的。

  需多參考優秀案例,如何查看其他廣告主的LP,也有工具,歡迎來詢!

  此時,該說說物流

  說物流之前,先提一下簽收率,前述的功課做好了,若簽收率低也實則可惜。

  其中,也談到物流對簽收率的影響,作為二類電商的老江湖門很多都深感如下痛點:

  1、SF物流:服務好、速度快,但費用高。 廣告轉化成本已讓廣告主難以消化,其他成本當是一壓再壓

  2、其他物流:

  速度相對慢,網點不完善,服務參差不齊,自取、送不到、轉包、丟包、服務態度及著裝不專業,直接影響簽收率。

  私人承包制經營不規范,回款時間慢,售后無保障

  總之,選擇一個靠譜的物流對二類電商來說非常關鍵。很多廣告主可能不知道京東物流也有代收款服務,畢竟未針對個人開放,實際她的服務媲美SF,回款行業最快 。

  最后,優化再優化

  老十今天說這么多,無非是想提醒各位廣告主該注意哪些點,沒有任何理論適合所有人,只能把前人的經驗消化成自己的,結合自己產品及渠道的特點、各環節數據分析、客戶調研,形成改善辦法去測試,再優化再測試。

  TAG標簽: 電商 二類 如何 如今 好做

  

诸葛三肖主6码