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二類電商怎么選產品?選擇產品方式和標準

2019-09-28 12:42:56來源:華人企業網 責編:admin

  二類電商怎么選產品?選擇產品方式和標準

  對從零開始的朋友來說,是個困難戶,走的彎路太多。前期你自己的選品很重要,如果去投人家已經投過的產品,是吃不到大肉的,很有可能效果會非常差,盡量選一個新品。

  二類電商,信息流廣告, 發展之初大家都思限于男性產品,年齡在30歲以上的男性產品,二類電商大方向:男裝、男鞋、男包這幾類覆蓋人群比較廣泛的品類,或者一些小眾化的產品:老花鏡,滅蚊燈、望遠鏡、工具箱等。2017年女性產品也增長迅速。

  正常情況下,發現一款新產品,測試好之后,能跑量。就盡快的覆蓋整體廣告面,加大信息流廣告的投入,多開幾個新賬號,一起跑量。預計2-3月之后市場達到飽和,清理庫存。

  二類電商由最早的暴力的黑五類開始,再到高仿代購,發展到現在的產品都比較趨向于更加正規的產品,這些產品由這些大佬和行業內的小兵發現,而后迅速占領人們的視線,達到爆款的效果。 想來進入二類電商行業,您就應該先了解一下江湖上的這幾個傳說。

  這是一款針對中老年的鞋子,推了兩個月的時間,賣掉了2w單。一雙鞋子的售價是199元,兩個月的時間鞋子的銷售額就能到400w,純利能到達40w。這僅僅是他操作的一個產品,他操作的產品在10款左右。這些產品有的賣的好,有的客單價高,有的差強人意,總體一年他的保守利潤能夠達到,上千萬。

  這是一款高清望遠鏡,推了三個月的時間,賣掉了20w個,純利能到達100w。

  我們來分析一下這些產品的特點,第一個就是這些產品都沒有知名的品牌。第二個就是高性價比,東西特別的好,但是價格特別低。另一個特點就是短時爆款,它是短時間內非常火爆的一些款式。像前段時間的茶具,一套茶具198,298的,像是今年夏天那個滅蚊燈,滅蚊器之類的東西,就要98,或者78這樣的價格。

  那么,如何選產品呢?在這里提供幾個選擇產品方式和標準:

  1、最近什么火?(看看各大電商平臺就知道)

  2、周圍的人都在賣什么?

  3、騰訊、百度、頭條等這些平臺上什么品類的比較多?

  4、什么產品成本較低、利潤空間較大、同時質量還能有所保證?

  5、從消費群體入手分析需求。

  6、找短時爆款:一種就是說季節性的,比如說有些棉服啊,衣服啊,它是季節性的,有些是炒作型的,比如說智能手表,當時蘋果出來的智能手表,然后我們就把這個智能手表的熱度炒作上來。這些產品需求都是相對來說強一些的東西,比如鞋啊,或者是一些時尚用品,就像是智能手表啊之類的,把價格壓的非常的低,就像上面的鞋,兩雙皮鞋199,還都是全皮的,肯定不可能,但是他會以這個價格來賣,這樣會讓更多人來買。

  下面從平臺和消費群體舉一個例子來進行選品:

  平臺:百度信息流

  流量:有百度知名度、流量較大。

  屬性:百度上擁有大量中老年用戶,他們一般不互聯網,只知道用百度,且不擅長淘寶的人群。

  特點:不擅長淘寶的人群、對網上購物先付款不信任,信任見到實物再付款。

  結論:男性,40歲往上,二三線城市及以下地域。

  需求:以衣食為主。

  得出產品:中老年鞋(可根據季節設定春夏秋冬款)、茶葉

  如何找到產品?

  1、找廠家貨源用的最多的當然就是阿里巴巴,阿里巴巴可以找到你所要的幾乎所有產品,找款式、聯系廠家。

  特別注意:無論什么產品,都不能想當然。

  例如:中老年產品是需要有中老年的審美和視角,千萬不能按照自己的想法來;至少是需要做個小范圍的數據統計和調查。

  例如找鞋子的幾個原則:

  a.款式符合人群審美

  b.保證質量

  c.盡量壓低成本

  d.廠家貨源穩定

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